爆上がり！クサマジュンヤのマーケティング相談所

業績アップに必要なスキルを5分で楽しく吸収できる
ビジネスバラエティ番組
「爆上がり！クサマジュンヤのマーケティング相談所」

■毎週月曜日　FM-NAGANO（79.7MHz)
夕方6:50〜OnAir !!

【クサマ所長】以下【ク】この番組は、
業績アップに必要なマーケティングスキルを
楽しく吸収できるビジネスバラエティー番組です。
お相手は所長のクサマと

【なっちゃん】以下【な】アシスタントのなっちゃんです。

【ク】はい、なっちゃん。

【な】はい、今日はですね。

【ク】はい。

【な】先々週、私飲食店やってるじゃないですか。
　これからの時期お客様がちょっと減っちゃって
　売り上げが落ちてきちゃうなっていう相談を
　させていただいたときに、クサマ所長が
　売り上げイコール客数掛ける平均販売単価
　だよ〜っていうところで、最初にもっとお客様に
　お越しいただくためにはどうすればいいかって
　いうところを、先々週教えていただいたんですけど、
　今週は、平均販売単価の上げ方？

【ク】お〜　オッケーです、オッケーです。
　平均販売単価で言うと、まず一つの商品の
　単価×購買点数×購買頻度。
　で、平均販売単価が決まってくるんですよ、全体の。
　なので、まず、一つの商品の販売数を増やすには何が
　できますかっていうことですよね。

【な】はい。

【ク】ここで言ったら、例えば、同じコーヒーでも、
　高級ホテルで飲むときのコーヒーって　変わるよね。

【な】そうですね。ちょっと高い。

【ク】高いですね。でも、ぶっちゃけ中身一緒といえば、
　一緒だったりしますよね。なので実は場所だとか。

【な】うん。

【ク】あと相手によっても値段でかえてよかったり
　するんですよ。

【な】はい。
【ク】もう一つ×購買点数ですね。
　購買点数を増やすには何ができるかって言ったら、
　ご一緒にポテトはいかがですかっていうのも伸ばせるし、
　他にもついで買いですよね。
　また買うの面倒だと思いますから、予備として
　買っておきませんかって言ったら、
　購買点数。今度は、購買頻度ですね。

【な】はい。

【ク】×購買頻度っていうと、例えばですよ。
　マクドナルドは、朝マック、昼マック、夜マック、
　さらにちょいマック、
　もうどんだけ機会作るんだってね。
　販売回数増やすためにっていう形でも
　実はできるわけですよ。

【な】そうですね確かに。

【ク】はい。ぜひ皆さんもまた参考にしながら、
　考えていただければと思います。
　ということで時間がそろそろ来たので、
　なっちゃん。いつものあれをお願いします。

【な】はい、爆上がり、クサマジュンヤのマーケティング
　相談所の番組ブログにもアクセスしてみてください。
　カタカナでクサマジュンヤ スペース マーケティングです。

【ク】【な】さあ行こうか！


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■草間 淳哉 （クサマ ジュンヤ）
ブランディングウェブ戦略研究家
株式会社ウェブエイト 代表取締役社長
株式会社ヴィンテージストック ファウンダー
清泉女学院短期大学 非常勤講師
FM-NAGANOナガブロ放送局 メインパーソナリティ

ウェブでの販売代行で、年間1億以上の売上に貢献し、ウェブとマーケティングのスキルを身に付ける。
月間1200万PV「ナガブロ」を運営。関わってきたウェブサイトは17,000以上。
ウェブ以外にも中小企業のインナーブランディングからサポート。
商工会議所、自治体、各種団体での講演、セミナー、研修など、年間130回以上講義。
目的を明確にしたマーケティング戦略、ブランディング戦略、ウェブ戦略によって、業績アップした中小企業多数。
モットーは「ひたすら楽しく優しく分かりやすく」

著書：
『集客で悩み続ける起業家のための安定して稼ぎ続ける「月100万レシピ」』 (産学社)
https://x.gd/zg5o4

『自分1人、1日でできる パーソナルブランディング』（同文舘出版）
https://goo.gl/zztW87

公式ブログ：ブランディングウェブ戦略研究家 - 草間淳哉オフィシャルブログ
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